CONSEILS EN FRANCHISE

La franchise est un mode de collaboration vers lequel un nombre croissant d’entrepreneurs n’hésitent plus à se tourner.

L’accord de franchise est un contrat de distribution qui associe le franchiseur (une entreprise, propriétaire d’une marque ou d’une enseigne) à un ou plusieurs acteurs indépendants, les franchisés.

En contrepartie d’une rémunération directe ou indirecte, le franchiseur met à la disposition du franchisé sa marque et/ou son enseigne, ses produits, son savoir-faire et une assistance technique.

Les principaux avantages que présente la franchise pour les entreprises africaines sont :

• le bénéfice d'une marque ou d'une enseigne de grande notoriété, signe fort de reconnaissance auprès de la clientèle et des banques ;
• le bénéfice d’un transfert de technologie, de connaissances et de savoir-faire. L’accord de  franchise implique une assistance technique permanente, ce qui facilite le démarrage d'activité nouvelle pour le franchisé sans expérience ;
• tous les effets positifs communs au réseau (réputation, prix, synergies, partage des innovations...).
• la diffusion de « best practices »

  Parmi les expériences de franchise intéressantes, on peut citer à titre d’exemple les chaînes comme Nando’s, Hertz, Pridoux, et plus récemment Speedy etc. qui sont des « success stories » incontestables. Néanmoins, la franchise demeure encore méconnue du plus grand nombre d’entrepreneurs.

Le Cabinet Aziz Dièye, dans son ambition de développer ses services d’accompagnement aux entreprises, a tenu à être parmi les premiers consultants en Afrique à fournir des services de conseils en matière de franchise ; notamment en ce qui concerne les études de faisabilité, les montages juridiques et financiers. La franchise s’avère  être dans plusieurs cas la solution idéale en ce qu’elle constitue un palliatif aux obstacles tels que :  

-          l’insuffisance de moyens techniques

-          l’insuffisance de moyens financiers

-          le manque d’expérience

Ces contraintes sont souvent rencontrées par les opérateurs économiques africains qui souhaitent se lancer dans une activité nouvelle ou développer une activité existante.

D’où la nécessité de recourir à des personnes ressources maîtrisant l’outil de la franchise. C’est dans cette optique que le Cabinet Aziz Dièye a participé à la 15^ème Conférence Internationale sur la Franchise à Washington DC en Juin 2006 organisée par l’IFA (International Franchise Association) et le « US Department of Commerce ». Elle a regroupé près de 200 réseaux de franchise parmi les plus importants au monde, et en provenance de plus de 100 pays.

La participation à la Conférence a permis au Cabinet Aziz Dièye de se familiariser avec les techniques de la franchise et de créer et de mettre en place un réseau d’investisseurs intéressés à venir en Afrique.

Par conséquent le Cabinet Aziz Dièye est à même de fournir des services de conseils performants aux entrepreneurs qui cherchent à entrer dans ces réseaux de franchise dans le but de trouver une solution à leurs problèmes de financement ou de manque de « know how ».

Le Cabinet Aziz Dièye peut aider ceux là dans la sélection, la négociation et la mise en place de la franchise adéquate pour chaque type d’activité.

Liens utiles :

www.franchise.org

www.franchiseexpo.com